Новини за недвижими имоти

Принтирай новината

Надя Драгиева: Нормално е при създалата се ситуация да има смяна на темпото

Как коронавирусът промени пазара на имоти?

През април активността в Бургас и другите три големи града спадна с около 50% сравнен с април 2019. Месец май е по-добър по отношение на активността, най-вече защото хората се адаптираха към ситуацията. Бургас е привлекателен град за не малко хора и интересът към закупуване на жилищни имоти няма да спре. По отношение на цените на жилищата, наблюдаваме спад в наемите, като разликата със същия период на миналата година е до 20%. През май отчитаме завишено търсено в наемането на жилища за три месеца сравнено с 2019. Това е добро временно решение за повечето наемодатели, понеже през септември пазара на наеми е най-силен и собствениците на имоти могат да получат по-висока цена за имота си, както и да избират своя наемател сред повече кандидати.
По отношение на продажбите, на фона на всички мнения за спад на цените,такъв не се наблюдава. При жилищните имоти това винаги се случва по-бавно спрямо останалите видове имоти. Строителството също не е спряло, но някои инвеститори отложиха започването на проектите си за следващата година.

Как работим в условията на пандемия?

Имам удоволствието да работя в компания, в която работата е насочена към нуждата на крайния клиент, а не към комисионната на брокера или печалбата на фирмата. Това е и причината в да въведем в работата си изключително полезни технологии, които браншът отказваше да внедри.Това са 360º заснемане за всеки имот, въведохме и приложение за отдалечено подписване на договори. Всички договори се разписват за секунди. Това ни отвори много свободно време, от което имахме нужда. Въведохме в експлоатация и смарт ключалките. Оказаха се наистина много добро решение. Чрез тях избягваме опасността от много контакти от една страна и от друга даваме възможност на собственика сам да управлява дистанционно отварянето на дома си. Най-нестандартната част от промяната са новите ни договори. Те гарантират качеството на нашата услуга чрез клауза, касаеща гаранцията за качество - “Не си доволен, не плащаш“. Сроковете, за които се подписват посредническите договори трябва да са кратки и да дават възможност на клиента, ако не е доволен от брокера си да го смени.

Как успешните брокери преминават през ситуацията?

Ако сте били брокери и през кризата на 2008-2009 г. и още сте в играта, вероятно няма да ви е трудно да преминете и през тази. Обърнете се назад и погледнете през какво сте минали през последните 10 години, как сте се справили с предизвикателствата, какво ви е помогнало да останете в бизнеса, как сте променили себе си, от какво сте се лишили. Ако сте знаели какво сте правили тогава, сега направете това, което знаете. Предприемайте действия!
Ако сте брокер стартирал бизнеса си през последните 5-7 год., когато пазара беше във възход, следвайте следните принципи:
1.Започвайте всеки ден отначало, все едно че е първия ви работен ден;
2. Говорете с поне 20 човека дневно за имоти;
3.Превърнете в навик първите два принципа.

Надя Драгиева, iBROKERS - Носител на Награда на потребителите в категория Брокер на годината за 2018-та година от чевъртите Годишни награди на imoti.net