Новини за недвижими имоти
В Стара Загора очакват драстично увеличение на сделките с имоти догодина
Рубрика: Интервю Източник: imoti.net Разговор на Снежана Стойчева - мениджър на imoti.net с Милен Караиванов - Управител на Аугуста имоти - Стара Загора
Как бихте определили пазарът на недвижими имоти през 2018 г. в Стара Загора и региона?
Пазарът на недвижими имоти в град СТАРА ЗАГОРА и през 2018 беше възходящ. Цените не можаха да стигнат процентното увеличение на СОФИЯ,БУРГАС и ВАРНА, но бавно и постепенно се увеличиха. НАЕМИТЕ запазиха обичайно високите си нива/най-вече заради чуждестранните наематели/. а може би и заради повишените цени на имотите.
Преобладаващо купувачите през изминаващата година бяха млади хора/някои от тях работещи в чужбина/,други от Ямбол,Сливен,Нова Загора и Казанлък,заради по-големите възможности в нашия град. Разбира се и редовните клиенти от Раднево и Гълъбово. Както и през изминалите години така и тази имаше интерес и към селски имоти:парцели,къщи и вили. Но, както винаги продажбите на апартаменти бяха в пъти повече от останалите имоти.
Интересът към новото строителство и така наречените сделки „на зелено“ продължава да се засилва. Дори и покупката на жилище да е с ипотечен кредит, строителните компании приемат купувачът да внесе сега сумата на самоучастието си в сделката/примерно 20%/, а останалото да внесе след Акт 14 чрез ипотечен кредит. Има и клиенти, които плащат на 100% в началото и се възползват от голяма търговска отстъпка от строителите. Това са по-голямата част от купувачите, част от тях просто инвестират, други купуват апартаменти с цел отдаване под наем, а трети за собствено ползване. Интересът към определени локации е толкова голям, че имаме списъци с желаещи за почти всички имоти в определена сграда, месеци преди да е започнато строителството. Има перманентно търсене и на имоти старо строителство. Хит са наскоро санираните блокове. Не че цените са по-ниски, но липсата на общи части в кпродаваната квадратура на апартамента е голямо предимство за част от клиентите.
При адекватна цена един имот се продава в рамките на 2-3 месеца. Често продавачите надценяват имотите си и не се вслушват в мнението ни. При такива ситуации една продажба може да се проточи с години, но всеки сам си решава. Ние сме оценители на недвижими имоти и винаги се опитваме да убедим продавачите за адекватна цена, но те невинаги се вслушват в нашите съвети. Много от колегите, за да не изпуснат евентуална сделка, не казват на продавачите, че цената им е нереална и така някои обяви се влачат с години по сайтовете.
Има ли усещане сред купувачите за имотен балон?
Въпреки многократните опити да се втълпи на купувачите, че пак има имотен балон, че цените едва ли не ще паднат наполовина, аз мисля, че това не важи за нашия град. Липсата на парцели в центъра и около Аязмото ще принуди инвеститорите да плащат по-високи цени и по-висок процент обезщетения, а оттам и цените на жилищата ще растат. Възможен е лек спад на обичайно непопулярните райони като индустриалната зона-САМАРА 1 ,3 ЧУЧУРА СЕВЕР и ЗОРА.
Вижте още: Ръст в цените на имотите има, но балон няма.
Какви са очакванията, тенденциите за 2019 година?
През първата половина на 2019г. очаквам драстично увеличение на броя сделки спрямо последните 3 месеца на 2018г. Нарастващият тренд се обуславя на първо място от предстоящата реализация на няколко нови обекта в централната градска част, които ще реализираме съвместно с наши контрагенти-елитни строителни компании с традиции в строителството на качествени жилищни сгради. Проектират се нови обекти в кв.Казански, БИЛЛА, комплекс ОРФЕЙ, 5ОУ, БОРУЙ, МГ, ЕЗИКОВАТА ГИМНАЗИЯ и др.
Какви са предимствата на ексклузивния договор при продажба на имот?
Ексклузивният договор за продажба води до много по-голямо доверие между страните и до много по-добри резултати при продажбата.Посредникът има възможност да инвестира повече време и средства в презентиране на имота. Да промотира обекта като ВИП или ТОП оферта, да го предложи и като лична оферта на останалите агенции за недвижими имоти и на частните лица имали подобно търсене. Продавачът от своя страна може да бъде спокоен, че имотът му ще бъде рекламиран по най-подходащият начин и с повече усилия от страна на брокерите от агенцията с ексклузивни права. Същото важи и за строителните компании.
Как да познаем коректния и компетентен брокер на имоти?
Коректният брокер се познава по това,че за него не е важно да сключи сделка на всяка цена, а е по-важно да запази в клиента доброто впечатление от агенцията, от отношението към него и евентуалното му запазване като бъдещ контрагент. Имали сме случаи/макар и много рядко/ да не успеем да намерим подходящият имот за даден клиент, но останал доволен от отношението след време той се връща или ни препоръчва на свои познати. Ние инвестираме в реклама, но най-голямо удовлетворение ни носи рекламата от доволни клиенти. Компетентият брокер е този,който може да ви даде адекватна цена за имота, който предлагате или съответно търсите да закупите. Той ще ви ориентира в цените за определените райони и ще ви консултира за покупко-продажбата. Компетентият брокер е запознат със ЗАКОНА ЗА УСТРОЙСТВО НА ТЕРИТОРИЯТА, ЗАКОНА ЗА ЗАДЪЛЖЕНИЯТА И ДОГОВОРИТЕ и с всички стъпки за нормалното провеждане на една сделка:проверка на документите на продавача, проверка за липса на тежести и ако сделката е свързана с ипотечен кредит, брокерът оказва пълно съдействие на клиента до получаване на ключовете за жилището. Коректният брокер би ви насочил към най-подходящият имот за Вас, а не ви агитира да закупите имот, от който той ще получи по-голяма комисиона. Вниманието и отношението към клиентите са най-важни в нашата професия.