Новини за недвижими имоти
Успешен и коректен брокер. Възможно ли е?
Рубрика: Полезно Източник: imoti.netОт 26 до 28 октомври Национално сдружение недвижими имоти организира ексклузивен професионален тренинг за успели брокери, истински професионалисти и смели предприемачи с медийното партньорство на първия сайт за обяви за недвижими имоти imoti.net
Лектор е Артур Оганесян - международно признат професионален обучител на брокери на недвижими имоти за работа с ексклузвни права, печелене на договори и комисионни, ефективни и бързи продажби и провеждане на аукциони за имоти. Професионалист с 23 години опит в управленска, професионална, агентска консултантска практика на пазара на недвижими имоти, активна обществена и преподавателска дейност, международен тренер. Основател, партньор и ментор на редица агенции за недвижими имоти от 1993г. Провел над 350 мастър класове в 74 града и 7 държави, доказал в практиката успеха на теорията, която преподава вече 12 години.
Артур е първоавтор на специализираните обучения за провеждане на успешни и бързи сделки чрез екслузивни отношения и аукциони и защитаването на 6% комисионна, провеждани в Източна Европа, Русия и Украйна. На базата на почерпения опит в САЩ още преди 12 години създава тази програма, адаптирана към местните пазари. Невероятен професионален аукционер на недвижими имоти - първият за района на Украйна и Русия. Всеотдаен и атрактивен лектор.
Програмата на тридневното обучение включва:
• За какво клиентите ни плащат големи комисиони? Анализ на използваните днес технологии за брокерски услуги. Заплахи и перспективи пред бизнеса с недвижими имоти.
• Ексклузивната брокерска услуга в световната практика. Опитът на продажбите на скъпи услуги на купувача и собственика на недвижими имоти в родни условия.
• Възможно ли е да се продаде имотът на максимална цена без ексклузивни отношения с нейния собственик? Аргументи, които могат да докажат на собственика на обекта ефективността на платените ексклузивни услуги. Работа с възражения при подписване на договора.
• Алгоритъм за установяване на доверителни отношения със собственика на недвижим имот. Умението да задаваме правилните въпроси към клиента.
• На кои потребности на клиента трябва да отговори професионалният брокер? Как коректно да откажем на клиента така, че той да поиска услугата именно от Вас?
• Как да разберем истинската мотивация на лицата, взимащи решение, и да не останем без възнаграждение? Анализ на рисковете в отношенията с клиента.
• Как да управляваме търсенето и ефективно да продаваме недвижими имоти при всяка една ситуация на пазара? Кой и как може да продаде от един оглед?
Още за тайните на успешния брокер - по време на семинара.