Investor Investor Dnes Bloombergtv Bulgaria On Air Gol Tialoto Az-jenata Puls Teenproblem Automedia Imoti.net Rabota Az-deteto Blog Start Snimka
Imoti.net Imoti.net
  • BG
    • EN
  • Добави обява
  • Вход
  • Продажби
    • Продава
    • Купува
    • Заменя
    • Имоти в строеж
    • Нови сгради
    • Търгове
  • Наеми
    • Дава под наем
    • Търси да наеме
    • Нощувки
  • Нови сгради
  • Фирми за имоти
  • Средни цени
  • Публикации
    • Новини
    • Съвети
  • Форум
  • Помощ
  • ИМОТИ ЗА УКРАИНСКИ БЕЖАНЦИ

Вход

Въведете потребителско име и парола

Забравена парола?

или

Влез с Facebook Влез с Google

Нов
потребител?

Регистрацията дава възможност за:

Въвеждане на оферти: във всички категории

Може да: редактирате, активирате и изтривате вашите оферти

Автоматично известяване по имейл за нововъведени имоти в базата данни при запазено търсене според вашите критерии

Регистрация

Забравена парола

Ще Ви изпратим инструкции за възстановяване на Вашия достъп до сайта.

Новини за недвижими имоти

НовиниПреглед на новина

Новини за недвижими имоти

2010-10-20
Принтирай новината

Психология на ценообразуването при продажбата на имот

Рубрика: Актуално Източник: Investor.bg
Share Share
Според редица наблюдатели тези фактори са колкото пазарни, толкова и психологически, и емоционални. Те са зависими от множество лични и обективни обстоятелства като очаквания и цели на продажбата, пазарна ситуация, сезонни фактори и др.

В свой коментар FT добавя като фактор и нагласата на брокерите да „правят от мухата слон“, като определят обикновен апартамент като „крайно атрактивен имот“, който просто трябва да се види, с което спомагат за всеобщата тенденция за завишаване на офертните цени на пазара.

Пророческа психологична реакция

Тази нагласа е отчасти причината за отчетеното наскоро повишение на офертните цени на имотите в Англия и Уелс с 3,1%. Продавачите в Лондон дори бяха още по-големи оптимисти, като повишиха цените с 5%, пише изданието.

Анализаторите виждат в това също и сезонен ефект. Есента често започва с оптимизъм, който кара собствениците да смятат, че техните нови килими и подновени морави оправдават по-висока цена за същия имот, който преди това не са успели да продадат.

Този феномен обаче е също показател за пророческа психологична реакция, която може да се прояви преди наближаващ спад в цените на жилищата – продавачите знаят, че ще трябва да понижат цените, но смятат, че като започнат с по-висока цена, ще могат да продадат имота по-близо до сумата, която първоначално са си поставили за цел.

Специално на британския пазар обаче този път за съжаление не се е проявил другият обичаен признак на есента – появата на нови купувачи.

Всичко това показва, че е крайно време брокерите да бъдат откровени със своите клиенти и да признаят, че пазарът през последните шест месеца се е обърнал в полза на купувачите.

В случай, че всички страни не осъзнават своите позиции към всеки един момент на пазара, съществува риск от прекомерно нарастване на разминаването в очакванията между купувачи и продавачи, което да доведе до пълна стагнация на пазара.

Такава е причината и за разширяването на пропастта между офертните и продажните цени във Великобритания до над 60 хил. паунда, което е с една трета над средното й ниво, сочат коментатори.

Стабилизацията е под въпрос

Доказателства за подобни тенденции има и на други пазари по света. По данни на Knight Frank част от инерцията на възстановяването на глобалния жилищен пазар, която започна в началото на 2009 г., вече се е загубила.

Пазарите в САЩ и Южна Африка наскоро отчетоха спад, а цените на други като Нова Зеландия, Дубай, Германия, Гърция, Ирландия, Унгария и Израел, бяха подложени под негативен натиск през второто тримесечие.

Стабилизацията на цените на много пазари занапред ще зависи все повече от ръста на личните доходи и от увелчиение на богатството на домакинствата. За съжаление това също е под въпрос, предвид повишената безработица и очакванията за свиване в държавните разходи. Във връзка с това може да се очаква отношението между средната заплата и жилищните цени да остане продължително високо, докато цените не се понижат до по-достъпни нива.

На базата на всичко това собствениците на много пазари по света, които очакват ръст в стойността на своите имоти, вероятно ще бъдат разочаровани, пише изданието. Разбира се, никой не може да ги спре да поставят по-високи офертни цени, но фактите показват, че по-разумната цена привлича повече огледи, повече оферти и означава по-голям шанс за продажба по-близо до началната цена.

Повечето проучвания показват, че хората знаят, че цените на редица жилища в редица региони вероятно ще се понижават. Това обаче едва ли ще спре хората да искат невъзможното и то веднага.

Избрани обяви за имоти

виж всички
  • продава Двустаен апартамент, 66 м2

    Пловдив, Остромила 51 000 EUR
  • продава Двустаен апартамент, 76 м2

    София, Овча Купел 110 606 EUR
  • продава Четиристаен апартамент, 173 м2

    София, Борово 398 000 EUR
accentinvest.com
accentinvest.com Имоти във Варна и по Черноморието
barnes-bulgaria.com
barnes-bulgaria.com Разкошни имоти в България и по света
myhome.bg
myhome.bg Наеми в София; Управление на Жилищни Имоти
my-home.bg
my-home.bg Вашият партньор в недвижимите имоти
София
Пловдив
Благоевград
Бургас
Варна
Велико Търново
Видин
Враца
Габрово
Добрич
Кърджали
Кюстендил
Ловеч
Монтана
Перник
Плевен
Пазарджик
Разград
Русе
Силистра
Сливен
Смолян
Стара Загора
Търговище
Хасково
Шумен
Ямбол
Атина
Рим
Мадрид
Виена
Лондон
Берлин
Абу Даби
Панама
Букурещ
Москва
Анкара
Вашингтон
Будапеща
Париж
Белград
Никозия
  • ВИЖ ОЩЕ:
    Солун
    Валенсия
    Пиерия
    Халкидики
    Серес
    Кавала
    Ксанти
    Родопи
    Еврос
    Барселона
    Гранада
    о-в Тасос
    Билбао
    Севиля
    Толедо
    Палма де Майорка
    Сарагоса
    Малага
    Аликанте
    Бирмингам
    Хамбург
    Мюнхен
    Ливърпул
    Кьолн
    Милано
    Флоренция
    Пиза
    Дубай
    Синая
    Гюргево
    Санкт Петербург
    Истанбул
    Измир
    Одрин
    Бурса
    Ню Йорк
    Чикаго
    Бостън
    Хюстън
    Сегед
    Кан
    Марсилия
    Ница
    Женева
    Цюрих
    Базел
    Лугано
    Димитровград
    Пирот
    Ниш
    Нови Сад
    Лимасол
    Ларнака
    Миконос
    Сифнос
    Ла Олива
    Лахарес
    Такоронте
    Антигуа
    Пуерто дел Росарио
    Коста Калма
    Гран Тарахал
    Вияверде
    Текитал
    Девесес
    Тетир
    Коралехо
    Калдерета
    Ла Ампуйента
    Ел Котийо
    Моро Хабле
    Ел Маторал
    Аспровалта
    Атос
    Лутраки
    Волос/Пилио
    Арахова
    Пела
    Пафос
    Протарас
    Агия Напа
    Ермионида
    Кастейон
Условия за ползване Политика за поверителност Контакти Реклама Портфолио Помощ Настройки на личните данни
Инвестор.БГ АД © 2000-2022 Site by: Studio X