Imoti.net
Новини
Пазарът пробва частни търгове за имоти
Рубрика: Търгове Източник: Дневник "Кризата се оказва основен катализатор за развитието на тази услуга в България", коментира Георги Палпурин, консултант от "Алмарк" и съсобственик на targ.bg. Според него, когато има голямо разминаване в очакванията на участниците в даден пазар, същият започва да търси механизми, чрез които да сближи позициите и тава са именно тръжните процедури.В края на 2008 г. международната кантора за недвижими имоти "Европолис" пробва да продаде чрез публичен търг с явно наддаване апартамент от 98 кв.м в пловдивския квартал "Тракия" при начална цена от 41 500 евро, но никой не се яви на него. В същото време при продажбата на жилището чрез посредничеството на агенцията се появиха десетина кандидата. "Липсата на интерес към подобен тип сделки не е показателна за общото състояние на пазара на имоти, а по-скоро, че потребителите не са готови да купуват частен имот на търг", коментираха тогава от "Европолис".
От "Алмарк" обаче се похвалиха, че преди няколко месеца са продали имот на търг с явно наддаване. Към момента са насрочени други два частни търга. Единият е за два терена, които се продават заедно в Елин Пелин с начална цена от 6.55 евро/кв.м. Другият е за бизнес - работещо пъстървово рибно стопанство до София. Теренът е с площ от 11.2 дка, а застроена площ на съоръжения и помощните сгради е над 1200 кв.м. Начална цена е 130 000 евро, посочиха от "Алмарк".
Тръжните процедури са най-добрия метод за продажба във време на криза, когато продавачът се стреми към бърза сделка, коментира Палпурин. По думите му практиката показвала, че чрез продажба на търг сделката ставала в рамките до два месеца, докато при стандартната продажба имотът стои на пазара между половин и една година. Другият положителен ефект е, че по-време на наддаването може да се постигне до 20% по-висока цена от първоначално обявената, ако тя е била атрактивна, коментира Палпурин.
"Основната разлика между стандартната продажба и тази на търг е механизмът, по който се определя цената за даден имот. При стандартната продажба, когато купувачът е силната страна в пазарните процеси, движението, което следва от първоначално оферираната сума, може да бъде само в низходяща посока. При търга е точно обратното – първоначално оферираната цена е възможно най-ниската стойност, на която този имот ще бъде реализиран и участниците се конкурират по между си", обясни Палпурин. Цената на всеки имот се определя комплексно. Оценката се базира на реализирани сделки за аналогични имоти, данни за търсенето на купувачите, офертни цени на подобни имоти, срок, за който се цели реализация, специфики на имота, оценка за ликвидност и потенциална доходност.
Търгуването на недвижими имоти чрез тръжни процедури е популярна европейска практика. Особено активни са продавачите във Великобритания, където общият пазар на търгове за имоти възлиза на над 3.3 милиарда евро. Най-голямата аукционна къща продава годишно имоти на стойност от над 1.2 милиарда евро. При наддаванията се постигат цени с около 10% по-високи от началните. Поради големия интерес имотите във Великобритания се продават на лотове, като честотата, с която се организират процедури, е 12-14 пъти годишно. На един лот за продажба се обявяват над 500 имота, 85% от които намират своите купувачи.
