Новини за недвижими имоти
Пазарни стратегии по време на криза
Рубрика: Актуално Източник: Дневник "Спадът ще се усети най-силно през тази година, когато ще има ново понижение в броя на сделките", прогнозира управителят на "Форос недвижими имоти" Добромир Ганев. Според мениджъра на "Ера Бетър хоумс" Татяна Колева, купувачите все повече осъзнават нуждата от професионална помощ при изграждането на правилна тактика за успешна покупка или продажба. Стратегията на компанията за предстоящите месеци ще бъде поддържане на постоянна комуникация с клиентите и засилване на консултантските функции.Според Добромир Ганев в момент на постоянно намаляващ общ обем сделки отношението към клиентите и качеството на услугите са фактори с огромно значение. "Основният критерий, който ще привлича клиентите, е способността на брокерите не само да предлагат имоти, но и да предлагат най-добрите решения за всяка конкретна ситуация", уточни той.
Повечето от агенциите, които оперират на имотния пазар край морето се обединяват около мнението, че кризата ще бъде своеобразно сито, което ще отсее професионалистите в сектора. "Най-затруднени ще са малките агенции, чиито екипи ще трябва да усъвършенстват още повече познанията си, каза Татяна Колева. В противен случай пазарът ще ги изхвърли."
В условията на криза инвеститорите по света предлагат различни бонуси на потенциалните си клиенти. В списъка влизат както екзотични екскурзии, така и подарък автомобил или цялостно безплатно обзавеждане. Подобни мерки използват и компании у нас, посочи още Колева. Екстрите, които новите собственици получават с покупката на имот в голф комплекс "Лайтхаус голф ризорт" (Lighthouse Golf Resort) например, са пълно луксозно обзавеждане, безплатна застраховка на имота за дванайсет месеца, както и безплатно членство в голф клуба за първата година.
Създаването на успешна маркетингова стратегия след подробен анализ на състоянието на пазара за оптималната реализация на даден имот е една от допълнителните услуги, които предлагат агенциите. По думите на Румяна Лепичева директор в "Колиърс интернешънъл" (Colliers International) във Варна пазарът се "оздравява". Това ще го предпази от много по-сериозна криза, която би настъпила, ако многобройните анонсирани проекти бяха станали факт.
Ивеститорите отдават вече много повече внимание на професионалния анализ и услуги при реализиране на своите проекти. Важно за справяне с кризисните ситуации е и постоянното инвестиране в обучението и развитието на човешкия ресурс, посочи тя.
Галина Друмева