Новини за недвижими имоти

O ле-ле, откраднаха ми офертите !!!

Този израз- “откраднаха ми офертата” започна доста често да се използва. Защо, всички знаем. Но, впрочем, какво означава  това- “Откраднаха ми офертата!”?

Нека направим справка в тълковния речник. Съгласно написаното в него обяснение оферта означава предложение за сделка. А откраднал значи взел противоправно, с измама, с ловкост...

Тогава фразата, възклицанието или по-точно оплакването означава, че някой е взел предложението ви. А погледнато без предубеждение, а направо, смисълът на стореното означава...че какво по-хубаво от това, хората да се възползват от предложението Ви, като го вземат, нали за това се правят предложения?!

Значи, ако се съди не от прякото, лингвистично звучене на фразата, ако не се касае за оферти, а за нещо друго, кое е откраднатото? Тогава, може би е откраднат клиентът? Но този клиент, предмет ли е за да може някой да си го открадне и да си го носи в къщи или да го продаде?

Явно, че и това не е.

Може би се касае за открадване на договор с клиент. Но ако имате такъв договор с клиент, как може той да се открадне? 

Клиентът е сключил договор с Вас, за да може да се възползва от услугите Ви. Това му е коствало усилия да Ви открие, да събере информация за Вас като експерт и като добронамерен специалист, да Ви се довери.

Ако това не е така значи този клиент не е Ваш, а общ. Той не е Ваш реален клиент, а на всеки, който пръв му намери купувач.

Значи нямаме реален клиент, а само потенциален такъв. Кой здраво мислещ човек би бил такъв клиент или такъв брокер, освен някой новак в идеята, да не кажем в бизнеса.

Е, дечицата в бизнеса правят грешки, играят на криеница и други такива игрички. Но, не това е проблемът в нашия случай. Брокерът не е в изгодно положение, защото харчи пари, ако не за самата оферта, то за телефонните разговори и транспорта при огледи, за губи времето и т.н.
Затова, тези клиенти, които ядат времето Ви драги мои, защо да съжалявате за тях, ако те са обект на кражба?

Уважаеми клиенти, не си играйте игрички с толкова сериозни неща. Многото брокери, които вие можете и ще привлечете, съвсем не са предпоставка за сериозен бизнес. Ако те не са професионалисти, няма гаранции, че сериозно ще позиционират обявата за имота Ви, нито сериозно ще подходят към реалната цена, нито пък сте застраховани от измами.

Добрият брокер сключва договор с своя клиент- продавач или купувач.Той е длъжен да ви запознае стъпка по стъпка с целия проект по прехвърляне собствеността на имота. Той юе Ви предложи поне няколко варианта за определяне цената на имота в зависимост от целта ви- бърза продажба или генериране на по- голяма сума от сделката, примерно. Освен това, този брокер ще ви предложи варианти за рекламната кампания и ще договори, какво точно да предприеме, за да се осъществи една перфектна сделка за Вас.

На последно място, но едно от най- важните условия, този брокер ще направи така, че да не пострадате от измама и да не си загубите парите си или имота.

И още нещо!

Ако, примерно сте сключили договор за продажба на имот, както е редно и както се прави навсякъде, Вие няма да имате нищо против да го предлагат и други брокери. Известно е- колкото повече, толкова по-добре! Другите, които предлагат имота Ви ще се явяват, като безплатни Ваши дистрибутори. 

В световната практика брокерите даже споделят част от своя комисион с брокера, които му е довел готов купувач, а самия той, за да може да свърши Вашата работа е използвал в рекламното си послание и Вашата оферта.

Но, какво да се прави с клиентите-продавачи, които искат да продават с много брокери или сами? 

В световната практика съществува специална методология за работа с такива клиенти и всеки начинаещ брокер, който няма сигурна и лоялна клиентела, започва да обслужва тези клиенти, но без да губи  напразно пари и време за това. 

Тази методология се изучава в “Брокери 1-во ниво” от програмата за обучение на брокери в сайта  www.levelupbg.com.

Но, да се върним отново на това, какво е откраднато.

Открадната е възможността да Ви се обади купувач по офертата и да направите двойна сделка. Купувачът може да Ви се обади и ако си измислите една набирателна оферта, както го правеха някой агенции, може да имате някакъв шанс. Може би не е точно казано, но по- точно ли ще бъде да плачете на чужд гроб? Гроб, в които има загубено време, пари и пропуснати реални възможности, за сметка на възможности със съмнителен завършек?

инж.Амброзио Йорданов