Новини за недвижими имоти
Мариела Китанова, Global Services: Няма основания да се говори за „балон“ при недвижимите имоти
Рубрика: Интервю Източник: imoti.netИнтервю с Мариела Китанова – основател и собственик на компания за недвижими имоти Global Services. Работи в сферата от 1994-а година. Завършила е специалност „Бизнес администрация“ в International University – филиал на университета Портсмут в Англия.
- Г-жо Китанова, напоследък отново на имотния пазар се вмъква понятието „балон“, има ли основания за подобни опасения?
- Много често се тиражира тази тема, тъй като наистина има поскъпване на цените на имотите, за което обаче има реални причини. От една страна търсенето е значително по-голямо от предлагането. А и стандартът на живот след кризата през 2009-та е подобрен. Икономиката и бизнесът като цяло имат позитивна динамика и вече се сключват много повече сделки, не само в областта на недвижимите имоти.
Реално покачването стана постепенно и мисля, че няма причина за „балон“. Основно се купуват имоти за лични нужди, така че няма излишно надценяване, т.е. не се правят често спекулативни сделки с цел покупка и след това продажба на по-висока цена.
Клиентите обективно преценяват своите сегашни и бъдещи възможности и взимат разумни решения за инвестиция.
В областта на недвижими имоти е важна връзката между цена и доход от отдаване под наем, което към момента е съвсем стабилно и би могло да остане такова в средносрочен план. Може да се говори за балон, когато има драстично увеличение на продажните цени, а същевременно цените на наемите не растат.
Дали поскъпването на цените на имотите в големите градове, както е в момента, ще доведе до балон, зависи от това дали ръстът в заетостта на хората ще бъде устойчив в дългосрочен план.
Вижте още: Снежана Стойчева, imoti.net: Пазарът е спокоен, не очаквам сериозни сътресения
- Отговаря ли предлагането на търсенето и до каква степен купувачите са склонни на компромиси, за да се сдобият с имот?
Определено предлагането не кореспондира с търсенето, по-скоро можем да кажем, че е доста ограничено. Същевременно купувачите имат много високи изисквания, които в голяма степен не се покриват от реалността в имотния пазар. Често на купувачите им се налага, за да удовлетворят поне частично своите нужди, да направят някои компромиси. Нашият съвет към купувачите е за да няма разочарования, да се доверят на добър консултант в областта на недвижимите имоти. Професионални съвети и опит, освен че ще им спестят много време, ще им помогнат своевременно и много прецизно да се ориентират на какво могат да разчитат в момента и така няма да им се наложи да направят компромиси.
-Дават ли си сметка собствениците за реалната стойност на предлагания от тях имот и какво бихте ги посъветвали, за да се стигне по-бързо до сключване на сделка?
-Ние считаме, че собствениците обикновено имат много точни очаквания за цената на продавания от тях имот. Проблемът идва оттам, че непрекъснатото обсъждане на увеличението на цените на имотите ги подтиква към желания за стартиране с по-висока продажна цена. В тези случаи обаче продажбата се осъществява на значително по-ниска цена. Ние винаги съветваме клиентите си заедно да оценим имота и да бъде предлаган на близка до реалната му стойност, по този начин периодът на предлагане да бъде скъсен. Няма нужда да се губи излишно време с офериране на имота на по-висока цена, тъй като това категорично не допринася за по-добър финансов резултат.
- Какъв е средният период на затваряне на сделка?
Приблизително 30 дни, като този период е свързан и с наличието на всички необходими документи за сделката. Принципно срокът може да бъде и по-кратък. Разбира се, когато имотът се закупува с банков кредит, периодът се удължава до месец и половина.
-Какви са тенденциите на инвестиционния пазар на имоти?
Имотите са сигурна инвестиция, в повечето случаи знаем, че тяхната стойност ще расте, основно когато говорим за качествени имоти. Важно е обаче да се направи инвестиция в имот, след като се извърши професионален анализ на възвращаемостта. Така инвестирането в недвижими имоти не е сложно, като например тази на фондовата борса, където трябва да имаш специфични знания, умения и стратегия. След като веднъж стартира и се установи, бизнесът за инвестиране в имоти, много ефективно може да се управлява по-нататък.
- Как може да се урегулира дейността на брокерите на имоти, факт е, че на пазара работят немалко агенции, които ползват некоректни практики и сриват доверието генерално в бранша?
- Със сигурност ако трябва генерално да се предприемат някакви мерки, то е чрез законодателни промени и легализация, правила и контрол. Така ще бъде много по-лесно - и за собственици и за всички участници в бизнеса. Разбира се, това ще отнеме много време. По принцип аз съм решила как да се справям с некоректните практики – като разчитам само на професионалисти в моя екип.
Какво могат да направят клиентите за себе си? Когато решат да правят някакви стъпки в сферата на недвижимите имоти, да си търсят професионалист в тази област, не просто брокер.
Когато се доверяваш на някой, не само в нашата сфера, но и в други области, е хубаво да се направи предварително проучване. Така както ако ни се наложи да използваме лекар за определен проблем или адвокат например, си правим проучване към кого да се обърнем. В нашата област е по същия начин. Проучва се, прави се преценка реално на професионалистите в бранша и се избира такъв, на когото може да се разчита.
Вижте още: Антон Андонов, ЕРА Недвижими имоти: Търсенето все още превишава предлагането
- Вие сблъсквала ли сте с некоректни колеги и кой е най-фрапиращия случай във вашата практика?
Нашата компания е от доста години в този бизнес и сме имали, категорично различни случаи на некоректни практики от колеги. На база на опита си сме прилагаме някои конкретни мерки. Първо - да работим основно с коректни колеги в този бизнес и да ограничим контактите си с някои, които считаме, че не предлагат добро сътрудничество.
- Бихте ли подкрепили инициатива на имоти.нет за отсяване и отличаване на коректните брокери?
- Категорично я подкрепям и поздравявам Imoti.net за това. Тази инициатива ще помогне на клиентите по-лесно да се ориентират и да направят един по-информиран избор за добрите професионалисти в бранша.
Освен това ги подкрепям и за това че полагат усилия да ограничат достъпа на некоректните брокери. Нашата компания предлага коректна услуга - да обезщети ефективно имота, за да не бъде компрометиран на пазара, разполагаме добри професионалисти, които работят реално без комисионна от страна на собственика. По този начин се опитваме да спрем практиката собствениците да предлагат имотите си сами, съвсем открито, и така да получават некоректно отношение и неправилно предлагане на собствеността им.