Новини за недвижими имоти
Десетте стъпки към успеха в бизнеса с недвижими имоти
Рубрика: Представяне Източник: imoti.net Откритият материал е насочен към частни предприемачи, мениджъри и собственици на агенции за недвижими имоти. Франсоа Ганьон, президент на ERA Europe говори за “10-те най-успешни практики за по-добри резултати в една агенция за недвижими имоти”, които според него водят до увеличаване на броя на клиентите, нарастване на сделките, общите приходи и цялостната ефективност на бизнеса. Целта е бизнесът с недвижими имоти да постига все по-добри резултати.Първата от 10-те стъпки е – “да се състави план на продажбите”. Какво, как и къде да се намира бизнеса Ви след 12 месеца. Да се поставят задачите за реализиране на тези цели, обучение и мотивация.
Не бива да виждате в другите агенции за недвижими имоти конкуренти, такива са продавачите и съответно купувачите, които търгуват без да използват услугите на агенции.
На второ място е “потока на работа” - това, което трябва да се свърши за да сме успешни. Така се обособява верига, която за да е силна трябва да е добре укрепено и последното звено. Тук влизат контакт с клиентите, предварителна подготовка, представяне, бързи реакции, услуги и проследяване, използването на методи за показване на собствеността, организиране на срещи.
На трета позиция е силата на подготовката – тя се изчислява по формулата 2К *2W = 4R (К – познание, W – работа, R – резултат).
Четвърто е “развитие” . Нужно е за да познавате пазара и пазара да знае кои сте Вие. Наемете ПР-агенция, направете реклама, но ако бюджетът е ограничен направете снимки, флаъри хората да Ви разпознават.
На пето място е изготвяне на “презентация”. Добре е да подготвите материали, които да запознават клиентите Ви как работите
На следващо място е “фокусиране върху клиента” - клиента да разбира това което вижда.
Носете пакет с информация след като напуснете имота – информация в Интернет, рекламни материали, контакти с други фирми.
Да не се позволява на негативните отзиви да имат превес – да се дават адекватни отговори на на такива въпроси
Карта за оценка на имота – да имате обратна връзка, както с клиентите така и с купувачите
Заявление при заминаването – преди да отидете на оглед е добре да имате реална представа с какви средства разполага клиента, а не да се работи с мечтатели и да си губим времето.