Imoti.net
Новини за недвижими имоти
Без комисионна от купувача
Рубрика: Актуално Източник: Тази система действа успешно в среда, която се характеризира с няколко съществени елемента. САЩ са родината и флагманът на системата MLS. При нея един имот се предлага за продажба само от един брокер. Всички оферти се вкарват в обща информационна система по правилото „първи по време – първи по право”. Веднъж влезли в базата данни, те са достъпни за работа от всеки брокер, който може да ги предлага на своите потенциални купувачи. При осъществяване на сделка има ясно разделение на ангажиментите: единият брокер защитава интересите на продавача, а другият – на купувача. След като плаща комисионната като част от продажната цена, купувачът има право да получи и получава пълна защита на неговите интереси, както по отношение на воденето на преговори за цената и условията на сделката, така и относно чистотата на имота, който купуваРекламното предложение „без комисионна за купувача” в нашите условия може да се перифразира също като „без защита на купувача”.
В развитите западни страни има система за регистрация на сделките, която прави почти невъзможни имотните измами, дори и ако брокерът погледне през пръсти на своята работа. Открай време там партидите се водят по имоти, а не по имена на собственици. У нас тепърва службите по вписвания започват да водят партидите по имоти, но пренастройването на системата ще отнеме още години. Затова проверката за тежести на един имот у нас не е рутинна операция, а високо квалифицирана и отговорна дейност, която трябва да се прави от опитен и съвестен брокер. Имотният кадастър засега е само пилотен проект в няколко избрани общини.
Огромна част от масата на имотите у нас премина през вълните на национализация, последвана от реституция и приватизация. Тези трансформации, извършени набързо, при един тотално и целенасочено разбит държавен апарат, дадоха възможност за много документни измами. Публична тайна, е че срещу скромна сума пари човек можеше и още може да извади какъвто си поиска документ.
истемата „без комисионна от купувача” предполага работа в един затворен кръг от фирми, които работят с доверие помежду си. Такъв е случаят в много от развитите страни, където има лицензионен режим за упражняване на професията. Обратното е положението в България. На пазара преобладават фирмите, които не членуват в НСНИ и не приемат неговия Етичен кодекс. Още по-лошо: много от т.нар. посредници работят напълно незаконно, без елементарната регистрация, която се изисква у нас по силата на Търговския закон. Казано с други думи, те са фирми-фантоми. Затова водещите, професионално работещи агенции, избират внимателно партньорите, с които ще си сътрудничат и ще правят съвместни сделки. Затова те вземат комисионна от всеки свой клиент, предлагайки му пълно обслужване на професионално ниво.
Купувачите на имоти у нас могат да се разделят условно на две групи. Първите са „тарикатите”, особено типични за първите години на свободния пазар. За тях водещият мотив е „най-ниската цена, на всяка цена”. В стремежа си към икономии, те търсят начини да си спестят плащането на комисионни, като „прескочат” агенцията. Тези купувачи на практика не са клиенти на агенциите за недвижими имоти и не са предмет на нашите грижи.
От година на година все повече нараства броят на купувачите, за които водещото е качеството на имота, в който инвестират. Те са истинските клиенти на агенциите, които търсят техните професионални съвети и си плащат за това с ясното съзнание, че дават пари за „ноу-хау”. Именно те са жертвите на рекламния трик „без комисионна от купувача”.
Няма идеално работещи системи и вечни правила. Въвеждането на т.нар. американска система за работа се обсъжда отдавна в професионалните среди у нас. За да заработи тя успешно трябва да се случат едновременно няколко неща:
- Създаване на централизирана база данни, подчинена на общи правила.
- Изчистване на пазара от некоректно и непрофесионално работещите посредници Системата може да работи успешно, ако в нея участват само фирми, отговарящи на определени критерии. Регистрационният режим, контролиран от браншова камара в момента изглежда подходящото решение за българските условия.
- Въвеждане на ред в системата за регистрация на имотите у нас и преди всичко в службите, които са пряко отговорни за нея: Агенция по вписванията, Агенция по кадастъра, технически служби в общините, териториални данъчни подразделения, общински служби земеделие и гори (бивши поземлени комисии) и др.
Част от тези събития зависят от гилдията и нейната воля за саморегулация, а други са изцяло в периметъра на държавната власт, която едва ли ще се размърда достатъчно без натиск от същата тази гилдия. Затова купувачи, помислете какво рискувате ако не желаете да плащате комисионна или не желаете да работите с агенция, която да защити вашия интерес.
Валентин Съйков,
Председател на ФИАБЦИ - България
Председател на ФИАБЦИ - България
