Новини за недвижими имоти
"Адрес": Купувачите вече диктуват имотния пазар
Рубрика: Актуално Източник: Дневник Обяснението освен в ръста на новопостроените жилища е и във факта, че на пазара се появиха и апартаменти, които са купени с инвестиционна цел и според собствениците им вече е дошло времето да се освободят от тях. Според пазарно проучване на друга агенция "Явлена" те оформят около 20% от общото предлагане и процентът продължава да се увеличава. От "Явлена" отбелязват, че вече не са рядкост и продавачите на наскоро придобити жилища, които усещат затруднения да изплащат вноските по ипотеките им."Спекулативните играчи не просто спряха да купуват, а и започнаха да продават и това тотално развали баланса между търсене и предлагане и в резултата на това цените тръгнаха надолу. Корекцията засега е хаотична и зависи от това доколко е спешна необходимостта от парите", коментира Младен Митов от "Явлена".
Анализът на "Адрес" отчита и драстично увеличение на периода за реализиране на сделка. От средно девет седмици в началото на миналата година до 20 сега. Все повече са и провалените сделки непосредствено преди подписване на договор, като основните причини това да става са две - или отказ на банката да финансира сделката в последния момент, или изчакване от страна на купувачите на по-изгодна оферта.
Най-високо е предлагането на панелни жилища, но интересът към тях е най-слаб, като едва 16% от всички сключени сделки през миналата година са за такъв тип имоти. Обяснението освен вече високите нива на предлагане на нови жилища е и новата политика на банките да отказват ипотечно финансиране на сделки за панелни жилища. От "Адрес" регистрират и 23% спад на цените им през последното тримесечие на миналата година спрямо първото.
"Опасенията, че в новите условия на пазара част от инвеститорите няма да се справят с реализирането на проектите си, нарастващият обем на предлаганите за продажба готови жилища, както и дългият период на изчакване преди влизането във владение отблъснаха купувачите и от сключване на сделки на зелено", обясни изпълнителният директор на "Адрес" Цветелина Тасева.
Наблюденията й показват, че в края на 2008 г. драстично са намалели сделките за строящи се жилища, като към момента единични продажби се сключват само в най-големите проекти в София, зад които стоят доказали се инвеститори. От "Адрес" регистрират и увеличение на спрените жилищни проекти, в които вече са продадени част от жилищата.
"За щастие към момента предприемачите връщат на клиентите си платените суми и се надявам тази практика да продължи", обяснява Тасева.
Факт вече са и корекциите на цените (виж графиката), като от "Адрес" отбелязват че пазарът в момента се диктува изцяло от малкото купувачи. Те определят правилата и до голяма степен цената на сделката, защото реалната стойност на имота се оказва тази, която те могат и искат да платят.
Купувачите са ни ценни
От началото на февруари "Адрес" въвежда нова система за заплащане на комисиона, при която цялата цена за сключване на сделката ще бъде поета от продавача, който ще плаща от 5 до 6% от сделката, докато купувачът няма да дължи нищо. "Заплащането на комисиона само от едната страна е установена в света практика, която години наред се очакваше да бъде въведена и у нас", обясни Цветелина Тасева. От агенцията се аргументират, че разходите за успешното маркетиране на един имот днес са значително по-високи от тези преди година, а периодът на неговото представяне - значително по-дълъг.
Преговорите отнемат повече време, защото днес купувачът е дефицитна стока и е в позиция да изисква и да избира. Факт е и драстичното разминаване между офертните и цените на реално сключени сделки, което води до усещане за хаос и създава предпоставки за измами. От "Адрес" отбелязват, че в момента много продавачи свалят до 20% от обявената цена още със сядането на масата на преговори, а една сериозна сделка във всеки сектор на икономиката е редно да приключва с не повече от 5 до 6% отстъпка от първоначалната цена.