Новини за недвижими имоти

Времето е пари

Въпрос: Г-н Илиев, отдавна ли сте в бизнеса с недвижими имоти. Как се справяте в тези тежки години?
Отговор: Имам сериозен стаж и опит в бизнеса и считам, че най-после съм напълно ориентиран в неговите тънкости. Колкото и неправдоподобно да звучи, тъкмо сега, когато повечето колеги се оплакват от липса на нормален пазар, аз се чувствам достатъчно сигурен и спокоен.

Въпрос: Как постигнахте това?
Отговор: След първите провали направих извода, че ми трябва добър положителен опит. Заинтересувах се и проучих как този вид бизнес се води в Германия, Австралия и други страни, тъй като е всеизвестно, че у нас все още липсват правила на пазара. Установих, че умните хора в света са решили всичко така прецизно, че да бъдат спокойни и сигурни в работата си. На основата на международния опит и личните ми търсения изградих свои правила и от 96-та година работя по тях. Много съм доволен. Ползата е голяма. Преди имах много брокери, гонех клиентите и им угаждах и не винаги получавах възнаграждението си. Чувствах се несигурен и често губех времето си в напразни огледи. Сега сам съм си брокер, работя в съдружие с много сериозни сътрудници, компетентни в своите служби, и се чувствам спокоен и сигурен. Не съм останал без клиенти, уважението ни е взаимно, пестя времето и не завися от случайности. Имам достойнство в собствените си очи, професионално самочувствие.

Въпрос: Бихте ли дали " рецептата" за всичко това?
Отговор: Не е толкова просто и лесно. Най-важното е да се работи с професионално подготвени договори,да има правила , точен регламент във всичко. Основният въпрос на който трябваше да си отговоря навремето беше- "Що е то клиент и има ли почва у нас." Успехите тръгнаха едва когато приех принципа, че клиент е само този, който подписва договор и внася аванс. Моите договори се отличават от всички - те са 21 разновидности, защото в тях подробно се предвиждат рисковете и от двете страни. Тази прецизност ми осигурява реални клиенти в определено време. Максималната яснота, осигурена от договора, изключва възможност някой да бъде излъган и разочарован. Времето е пари, при мен и огледите се заплащат и могат да бъдат максимално 10. За сметка на това обаче много грижливо подработвам за всеки клиент това, което трябва да види. Обикновено задоволявам исканията много преди десетия оглед.

Въпрос: Все пак,кое е най-важното в работата с клиента?
Отговор: Абсолютното доверие. За да го имаш - това значи да не ти липсват професионализъм, толерантност, точност и т.н. Стремя се да постигна всеки клиент да води и приятелите си. Предпочитам 5 истински клиенти, вместо 500 на списък и недоволни…

Въпрос: Какво в подхода ви гарантира този Ваш стремеж?
Отговор: Професионализмът и добре изчислените финансови интереси за двете страни. Не мога да финансирам мераците на хората и затова съм регламентирал във време и пари докъде могат да стигат капризите и изискванията към мен. От друга страна се отнасям твърде отговорно към всяко желание на клиента си. Убедих се, че когато видят ползата и гаранциите от такъв тип услуга, хората предпочитат да си платят и да са спокойни и сигурни. Всички други подходи в професията ни са несериозни.

Въпрос: Какъв е главният критерий за преуспяваща фирма?
Отговор: Процентът на печалбата. Като говоря за стойности, не значи че работя само заради любовта ми към хората и професията. Фирмата не е самарянско дружество за човешки услуги, в нея влагам пари за да правя пари. Но моралът е задължителен в бизнес като нашия. Не пари на всяка цена, а пари за добре свършена авторитетна и компетентна работа.

Въпрос: Мислите ли , че брокерската професия е на ниво у нас?
Отговор: Считам, че е много подценена. Трябва да има лиценз за нея и то след подходящо висше образование. Това е високо-ерудиран и отговорен труд. Не може да се гласува доверие на всеки не успял другаде. В тази професия трябва да обогатяваш знанията си непрестанно - тя е като тази на юриста, журналиста или лекаря - не се ли обновяваш, не си ли в крак с времето - отпадаш от пазара и гилдията.

Въпрос: Какво ще кажете за комисионна? Кое гарантира прецизността във вземането му?
Отговор: Първо - не трябва да се нарича комисион, а възнаграждение. Хората си мислят че комосиона се дава за посредничане, а не за добре свършена работа. Забравяйки, че си ги свързал преди сделката и това ти е струвало труд и време, много хора искат да прескочат брокера и не намират за необходимо да платят. Това също е "дупка" в авторитета и регламента на професията. Да вземем за пример адвокатите и нотариусите - при тях дори за съвет има такса. Независимо, че им се струват високи, хората се съобразяват и си плащат. Така трябва да бъде и при брокерите, но те трябва да са компетентни и да имат лиценз. Аз въведох вече този ред при нас и съм много доволен. Времето е пари, не може да ми се губят часове в празни обяснения. Консултациите се заплащат и това е гаранция за уважение.

Въпрос: Кое е най-важното условие за авторитета на брокера?
Отговор: Професионалната прецизност и точност. Комромис с преценки не правя - това е все едно да сбъркаш лекарската диагноза. Отговорността и последствията не са по-малки…

Въпрос: Коя е истинската гаранция за успех в този бизнес?
Отговор: Да се докажеш в практиката. Да се доказваш и усъвършенствуваш всеки ден!

Илчо К. Илиев
адрес: София, ул. Княз Борис І 85, ет.3
тел: 02/ 9866432, e-mail: iciltd@top.bg
оферти: продажби ; наеми