Новини за недвижими имоти

Строителите и брокерите имат една цел – да продават

Матеева: В България вече има няколко изложения, които се опитват да съберат играчите на пазара на имоти на едно място. Каква е новото и различното, което ще предложи Immobilia Bulgaria? 

Репуз:  Различното е, че Immobilia Bulgaria е международно изложение. Досега имаме заявено участие от германски, австрийски, английски, дори от една руска фирма. Това изложение има за цел да направи пазара на недвижими имоти по-достъпен и разбираем за крайния клиент. Защото въпросът е не само да се съберат някакви средства и да се закупи един имот - покрай това желание възникват хиляди въпроси о проблеми, които в повечето случаи купувачът не ги знае. Това изложение се стреми да свърже хората с институциите, които имат пари - например банките, които могат да финансират както голям строителен обект (например хотел), така и покупката на малко жилище. Второ – да ги срещне със строителите, които предоставят най-различни услуги и най-различни качества на тези услуги. Има например фирми, които се грижат за управлението на имотите и ако имате възможност да си купите апартаменти или хотелска стая на брега на морето, ще научите кой може да я отдава под наем и да я поддържа. Ако имате намерение да потърсите брокер, за да закупите или да продадете имот, в повечето случаи действате на принципа на случайността или питате приятели. Но в брокерската гилдия има голямо разнообразие и на изложението човек ще може да разбере кой в какъв тип търговия се е специализирал. Ако един купувач, иска да събере цялата информация за пазара на имоти, той трябва да положи много усилия и да отдели много време. Нашето изложение ще му даде възможност да види експерти от строителния, финансовия и търговския свят на едно място.

 Матеева: А какво да очакват хората, които си плащат, за да презентират себе си?

Жеглов: Това, което ние искаме да направим, е да не губим времето на изложителите. Те правят скъпо струващи брошури, които не биха искали да попаднат в ръцете на случайно попаднали на изложението хора. Ние слагаме такса на входа, защото предпочитаме хората в залата да са по-малко, но изложителят да знае, че този, който спира пред неговия щанд, е реален купувач. Той си е платил таксата, не за да се разходи, а защото проява интерес към продукта или услугата. Ние не гоним висока посещаемост, а ефективност на срещите между изложителите и техните бъдещи клиенти. Immobilia Bulgaria е идеалното място за строително консултиране и инвестиране.

Матеева: Чий световен опит използвате? 

Репуз: По света има изложения, чийто опит ние използваме, но те са много скъпи. За повечето бизнесмени форумите в Кан, в Лондон или Мюнхен са свързани с големи разходи. В Лондон например изложбената площ струва около 9000 лв. за три дни и човек, който веднъж е бил там, ще си помисли дали ще отиде друг път или не. За Кан да не говорим. В Европа няма кой знае какво разнообразие на такива срещи. На нас не ни е известно да има изложение в Източна Европа или на Балканския полуостров, което да гони световно ниво, като цел, организация, полезност. Ние искаме Варна и България да бъдат алтернатива за всички тези хора, които се срещат в Кан или в Лондон веднъж годишно. Особено за нашите съседи Румъния, Гърция, Турция, Сърбия, Словения Македония, където също има такива изложения, но те не показват възможностите на регионално ниво. Ние искаме да им предложим място за срещи веднъж или два пъти годишно. 

Матеева: Известно е, че българските строители са хора, които си имат свои канали за продажби и не обичат много панаирите. Какви са впечатленията ви от първите срещи във Варна с предприемачите? 

Репуз:  Варна има огромна жажда за едно такова изложение. Там всеки брокер, всеки строител работи сам за себе си и вижда в другия конкурент, а не партньор. Аз мисля, че едно изложение би ги обединило. За варненския бизнес изложенията в София като време и разходи не са интересни. По обема на новото строителство, реконструкцията на вече съществуващи сгради и броя на осъществените продажби на недвижими имоти Варна и селищата от областта трайно са на едно от първите места в страната. Спецификата на региона като туристически център слага своя отпечатък върху всички дейности в строителството и сделките с имоти, които най-добре могат да се очертаят на един форум като Immobilia Bulgaria. 

Жеглов: Ще направя един паралел с автомобилните изложения. Когато човек реши да си купи кола, той трябва да обиколи 15 шоу рума. Когато отиде на едно изложение, той вижда колите една до друга, прави сравнение и избира. Същото е и на пазара на имоти. Когато отиде при брокера, човек получава вторична информация особено за новото строителство. Няма го диалогът на живо със строителя. Предимството на нашето изложение е, че се срещат на едно място инвеститори, строители, кредитори и крайни клиенти.  Развивайки изложението, ние се надяваме, че на тях ще идват все повече строители и ще се научат да обясняват предимствата на своите сгради. 

Репуз: Посещавайки Варна, аз установих, че голяма част от брокерите не знаят каки нови проекти има в града. Никой не им дава информация. Те от мене разбраха за един проект в Бургас, който ги интересува. Аз мисля, че когато се срещнат достатъчно рано на едно място хора, които имат една и съща цел – да продават, те могат да направят процеса много по-леко, отколкото да се чака да се завърши една сграда и тогава да се търси кой да я продава. Изложението е място за информация, а тя винаги е струвала скъпо и който не умее да я цени, губи.