Imoti.net
Новини за недвижими имоти
Продавачите на имоти – много ли искат те и знаят ли какво точно искат и как да го постигнат?
Рубрика: Цените Източник: По-съобразителните от продавачите след месеци на опити да продадат имота си на по-висока от стойността му цена го спират от продажба, но само временно с цел “заблуда на купувачите”. Сменят снимките на имота и дори агенцията, която е правела опити да го продава предишните месеци с надеждата изведнъж да изкочи от някъде заблудения купувач и да ахне от предложения му за инвестиция имот. Разбира се това не води до нищо по-различно по простата причина, че имота е бил много надценен и това е единствената причина той да не бъде продаден.Най-честата грешка на собствениците на имоти е това, че в желанието си сделката да стане по-бързо те се свързват с няколко агенции за недвижими имоти. Това обаче вместо да доведе до бърза сделка води до объркване на купувачите, които се чудят какво не е наред с този имот и защо се продава на различни цени. И докато в началото всяка агенция смята, че единствена тя продава имота след няколко дни всички брокери разбират, че поредния собственик на имот се е опитал да ги подведе. И тогава започва лудата надпревара между посредниците за по-бърза продажба. Надпреварата има няколко етапа: 1-во брокера веднага сваля цената над своята комисионна, която често е слагана отгоре за да има възожност за “пазарлък” с купувачите идващи на оглед. 2-рия етап е след като брокера установи, че и колегите му от другите агенции са свалили цената по същия начин и тогава се стига до момента в който се прави опит за натиск върху собственика да свали цената под предтекст, че има интерес върху имота от клиенти на агенцията, но не и на тази висока цена. До 3-ия етап се стига когато собственика избере една от агенциите, която му се струва най-надеждна и признае, че ще бъде доволен и на по-ниска цена, но пропуска да сподели този факт с другите 6 посредника продаващи имота му. 4-ия етап е този в който другите агенции разбират какво става и директно се отказват да работят и инвестират средства за реклама на въпросния имот. 5-ия етап е момента, в който собственика разбира, че цената, която търси не е реална и не се определя от това какво иска той, а интереса на купувачите. Това обаче става обикновено след не по-малко от 3-4 месеца по простата причина, че продавача обикновенно прави това нещо за първи път в живота си.
През периода на “съзряване” собствениците на имоти се опитват да разплитат какви ли не сложни ребуси и интриги, които най-често се случват само в техните глави споделят брокерите. Така например собствник на стара селка къща строена през 40-те години на около 65км от София искал да я продаде и да купи два апартамета на синовете си в столицата. Друг собственик имал панелен апартамент в “Дружба” 2 пета част, който искал да замени за малко по-малък, но в центъра на София ако може.
Преди да вземете решение за продажбата на имота си първо проверете дали изобщо е изпълнимо вашето желание, защото чужденците, които изкупуват масово земя и се очаква да долетят от запад след 7 или 19 месеца за сега не срещат толкова често по нашите географски ширини купувайки всичко по пътя си. Опитайте се да гледате реално на нещата до колкот това е възмжно и изберете само една агенция за недвижими имоти и тя ще ви се отблагодари като направи всичко възможно да продаде имота ви в,есто да се обърнете към 6 такива, които ще работят без желание заради възможността труда им да отиде на вятъра.
