Новини за недвижими имоти

Принтирай новината

Константин Пандов, ЕППИ: Трябва да се работи за налагане на работа с изключителни права

Тази година imoti.net навърши 20 години. По този повод се обърнахме към 20 водещи експерти в сектор недвижими имоти, за да ни споделят своя успешен път на развитие.

Константин Пандов се занимава с посредничество при сделки с недвижими имоти от 1992г. като собственик на фирма "ЕППИ" и с годините се утвърждава като един от водещите български експерти в тази област. При формиране на свободния пазар за недвижими имоти в България, взима активно участие като съучредител на сдружение, издаване на вестник, както и разработване на компютърен продукт за обмен на данни между агенциите преди навлизането на интернет. Към момента си сътрудничи активно с други собственици на фирми с цел регулиране на пазара за имоти и създаване на нова благоприятна среда, отговаряща на европейските стандарти за работа в областта на недвижимите имоти. Автор на книгата "Наръчник на начинаещия брокер".

Какво беше Вашето начало в бизнеса с недвижими имоти?

Покрай промените в България, през 1992 г. няколко души от семейството останахме без сериозна работа. Сестра ми с бъдещия ѝ мъж бяха направили архитектурно студио, майка ми беше напуснала работа като главен архитект на община, а аз току що бях приключил ангажиментите си към металургичен комбинат Кремиковци, където работих вместо казарма в един изчислителен център.
Наши близки роднини, живеещи в чужбина, ни възложиха задача да им търсим къща в кв. Горна баня. Това търсене ни даде първите понятия за формиращия се тогава пазар за имоти. Със сестра ми бяхме съвсем млади, тя на 22 г., аз на 23 г. Майка ни предложи да се занимаваме сериозно с тази дейност. И така решихме да си намерим офис. Някъде през декември 1992 г. попаднахме на обява във вестник "Куриер 5" за малък офис на бул. Македония, направихме оглед и без много да му мислим го наехме. Боядисахме го сами, посъбрахме мебели и започнахме да ходим на работа. Решихме да направим официално откриване на 16 януари 1993 г. и това е и датата на която празнуваме рожден ден на фирма ЕППИ.
Първите пари които спечелихме, дадохме за реклама. Бяхме много ентусиазирани и въобще не си правихме сметката. Още в началото осъзнахме, че е безсмислено да имаме повече реклама отколкото трима души и един телефон могат да поемат... и естествено започнахме да мислим в посока да увеличим персонала и телефоните. Всъщност, една от най-големите спънки тогава бяха телефоните. Който е работил тогава знае, телефон можеше да се получи само със сериозни връзки и подкуп.
Още нямаше интернет, рекламираше се във вестниците "24 часа", "Труд" и "Куриер 5". Любопитно е, че голяма част от офертите си набирахме само от реклама във вестник “24 часа” - „ЕППИ НАЕМИ – 9533333” и „ЕППИ ПРОДАЖБИ 9522223”.

 Имаше ли пречки, които трябваше да преодолявате?

Имаше много промени в социално-икономическо и политическо отношение в България. В началото цените бяха в левове, след това - в долари, а след това в евро. Годините минаваха, а ние постепенно се превъръщахме в истински професионалисти.

 В какво отношение се развивахте и какво предвижда вашият план за развитие в следващите години? 

Реализирахме сделки и продължихме да инвестираме в своето развитие. В един момент вече имахме дванадесет телефона, наехме втори офис (един от най - хубавите офиси, който можеше да се намери тогава). Към момента фирмата разполага с два офиса. ЕППИ е една от фирмите с най-малко текучество. В нея работят консултанти с голям опит, някой от тях - над 15 години.  Фирмата има създадени много контакти и се ползва с голямо доверие сред колеги и клиенти, това е и причината да продължаваме стоим стабилно на пазара дори и днес. Развитието си виждаме с утвърждаване на марката ЕППИ, която да се наложи като една от най-разпознаваемите марки на пазара за имоти в София.

 Как се справя компанията ви със ситуацията в момента – пандемията и очакваната икономическа криза?

В момента пазарът за имоти се характеризира от една страна с ограничено предлагане на качествени имоти на пазарни цени и достатъчно купувачи, от друга страна. Нашата оценка е, че пазара е стабилен и не очакваме някакви големи промени. За стабилността на пазара има голямо значение поведението на банките, като основен източник на средства за купувачите. Разбира се, не трябва да се пренебрегва и непредвидимостта на ситуацията около пандемията. 

Какво трябва да се промени на държавно и браншово ниво, за да се развива успешно бизнеса с имоти?

Сериозно ангажираните в бранша смятат, че е задължително да се въведе регулация. Нейната цел трябва да е от една страна да осигури защита на клиентите, а от друга създаване на правила и етични норми на работа. Всички сме свидетели на огромна некомпетентност, фалшиви обяви и всякакви други безобразия. Тази регулация трябва да даде възможност некоректните участници да бъдат отстранявани. Тя би могла да бъде наложена със закон или чрез браншова организация.

Браншовата организация трябва да дава облекчения, като договори, изгодни условия за услугите, които ползват членовете и, в това число мобилни оператори, сайтове за реклама и т.н. Тя трябва да си създаде репутация на гарант за сделките, сключвани от нейните членове чрез мащабна кампания. Браншовите организации в държавите с регулиран пазар не допускат участници, които не спазват наложените правила. Като доказателство за значимостта на тази организация в САЩ може да се посочи присъствието на президента на годишната им конференция.
Трябва да се работи за налагане на работа с изключителни права - една оферта да се предлага от един брокер. Това би довело до решаване на няколко основни проблема на пазара. Сега една оферта се предлага средно от 6-7 агенции, което създава погрешно впечатление за наличие на много имоти. Посредниците имат интерес да подбиват цената, защото който предлага имота най-евтино, има най-голям шанс да го продаде. Посредниците не познават имотите си, защото работят с много оферти (има брокери с по 50 оферти), част от които дори не са виждали. Получава се парадоксална ситуация - услугата която предлагаме на клиентите е скъпа, а брокерите нямат достатъчно доходи.

 Споделете вашите изводи за устойчиво развитие в сектора.

Въпреки всичко, в България има сравнително добре работещ пазар за имоти, макар и без писани правила. Чрез партниране помежду си брокерите могат да предложат на своите клиенти почти всички оферти на пазара. В бранша има много добри специалисти, някои от тях с опит над 20 години. Има клиенти, които са си създали отлична репутация сред агенциите , ползват посредническата услуга многократно и получават първи информация за изгодни имоти.

Агенция ЕППИ е една от първите агенции за недвижими имоти в Р България работеща и днес. Създадена е в края на 1992 г. Занимава се с посредничество при покупко – продажба и наем на жилищни, складови, търговски площи и земя. През годините на формиране на свободния пазар в България участва активно като съучредител на едно от първите сдружения за имоти, издава вестник за имоти, в съдружие с няколко агенции създава първият действащ софтуерен продукт за обмен на информация между агенциите. На агенцията е присъдена награда „Агенция на годината за 2018 г.” в категория малък и среден бизнес от Imoti.net .

Вижте още интервюта с водещи експети в бранша тук