Новини за недвижими имоти

Принтирай новината

Антон Илиев, КА5 имоти: Трудностите ни направиха по-устойчиви

 Тази година imoti.net навърши 20 години. По този повод се обърнахме към 20 водещи експерти в сектор недвижими имоти, за да ни споделят своя успешен път на развитие.

 Антон Илиев е основател и управител на агенция за недвижими имоти КА5 имоти. Работи като брокер недвижими имоти от 2004-та година. Работил е в Райфайзенбанк жилищно кредитиране. През годините заедно с екипа си е участвал като посредник в над 1000 покупко-продажби на имоти, който практически опит го нарежда в челните редици на успешните брокери в България. Антон Илиев е един от малкото брокери недвижими имоти в страната, които се броят на пръстите на едната ръка с реален практически опит в провеждането на успешни частни търгове за продажба на имоти.

 Какво беше Вашето начало в бизнеса с недвижими имоти? 

 Започнах да се интересувам от недвижими имоти през 2003-та година когато се наложи да продаваме два семейни имота. Тогава бяха и първите ми контакти с агенциите за недвижими имоти. Година по-късно след един такъв контакт започнах като втора работа в агенция за недвижими имоти в София. Тъй като нямах фиксирано работно време, успешно съчетавах работата ми като мобилен банков консултант в отдел жилищно кредитиране на Райфайзенбанк с работата ми като брокер. Имах и авторска рубрика за недвижими имоти по националното Дарик радио, която водех всеки делничен ден на живо. В началото не преминах никакви обучения в агенцията и направо се наложи да действам с нулев опит. За мой късмет нещата ми се получаваха много добре, което в последствие разбрах, че наистина е било голям шанс, защото ми помогна да повярвам в себе си и да продължа напред.

 Имаше ли пречки, които трябваше да преодолявате, за да се развивате?

 Имаше пречки най-вече през годините на световната финансова криза, защото тогава това събитие беше наистина изненадващо и завари пазара на недвижими имоти доста неподготвен. Ние също не бяхме подготвени по онова време и нямахме план за действие. Беше доста напрегнато, но постепенно това време отмина и трудностите ни направиха по-устойчиви и още по-уверени в това, което правихме.

 Как се справя компанията ви със ситуацията в момента – пандемията и очакваната икономическа криза?

 Пандемията вече не е изненада за никого. Минаха осем месеца от началото и смятам, че най-лошото определено е вече зад гърба ни. Може би няма да е тайна за никого ако кажа, че доста потенциални купувачи на недвижими имоти отлагаха покупката още от 2018-та година в очакване на нова финансова криза като тази от 2009-та година с надежата, че цените на жилищата отново ще паднат. Това не се получи и мога да се обоснова – пазара на недвижими имоти особено в столицата е доста стабилен и разликите с предишната криза са страшно много.  Една от огромните разлики са лихвите по ипотечните кредити – сега те са под 3%, а тогава бяха около 9% това е фрапираща разлика. Освен това пазара на жилища в София се движи основно от миграцията от други населени места към столицата и това не позволява цените да падат. 

Има доста хора, които имат интерес да внасят смут и да дават прогнози за пазара на недвижими имоти без да имат необходимия поглед и капацитет да го правят. В момента пазара на имоти ври и кипи и има много сделки. Цените не падат, защото много продавачи се отказаха да продават и изтеглиха имотите си от пазара и няма предлагане на вторичен пазар. Противоречивата информация, идваща от медиите, обърква както купувачите, така и продавачите, но голяма част от вторите решиха да изчакат пазара категорично да тръгне на горе и се оттеглиха. За купувачите обаче шанса за добра сделка остава до пролетта на 2021 година, т.е. в следващите 6-8 месеца.

 В КА5 имоти обслужваме предимно купувачи и комуникираме с тях ежедневно. Една голяма част от тях отлага покупката с надеждата, че през зимата цените ще паднат, което няма да се случи. Друга част от тях търсят активно, но не могат да вземат решение, защото предлагането не е голямо.

 Какво предвижда вашият план за развитие в следващите години?

 Имаме много сериозни планове за 2021 година, които всъщност бяха за тази година, но ги отложихме, защото точно такъв вид криза не сме очаквали. Планираме увеличаване на екипа и заемане на доста по-голям пазарен дял в София в сравнение със сега.

 Какво трябва да се промени на държавно и браншово ниво, за да се развива успешно бизнеса с имоти?

 Това, което си говорим от много години - трябва да има задължителна квалификация и обучения за да можеш да упражняваш тази професия. В САЩ има лиценз, а в Норвегия трябва да си работил седем години преди да можеш да можеш да си откриеш собствена агенция за недвижими имоти. Масовото усещане за брокери е – хора, които пускат обяви и ходят по огледи. Няма никакъв респект към професията и клиентите нямат никаква идея как да различават брокерите - за тях всички са едни същи. Трябва да се отдели човешки ресурс от страна на държавата, за да се преустановят некоректните практики с публикуването на фалшиви, некоректни, подвеждащи и непълни като информация обяви в публичното пространство. Може да стане с активна работа само за няколко месеца, но трябва да има воля, желание и човешки ресурс, който да може да налага санкции. Лицата, които упражняват подобни практики да бъдат изхвърлени от пазара на имоти и да послужат за пример на другите, които биха повторили техните стъпки.

  Споделете вашите изводи за устойчиво развитие в сектора.

 Сектор недвижими имоти ще става все по-предвидим. Много некоректни практики остават вече в историята. Инвеститорите все повече се интересуват от това, какво искат купувачите и безумните проекти стават все по-малко. Жилища със стаички по 7-8 квадрата, които минават за спални вече все по-трудно се реализират. Банките в България предлагат изключително конкурентни условия по ипотечните кредити като рекордно ниските лихви достигащи 2.5% в сравнение с 4 пъти по-високите стойности от преди само десет години назад във времето очертават съвсем ясни насоки за бъдещето на пазара на недвижим имоти.

 Агенция КА5 имоти е носител на следните отличия:
– „Агенция за недвижими имоти на годината – малък бизнес“ първо място за 2017 година на годишните награди на www.imoti.net
– „Агенция за недвижими имоти на годината – малък бизнес“ трето място за 2016 година на годишните награди на www.imoti.net
– „Брокер на недвижими имоти – наеми“ първо място за 2015 година Екатерина Габровска на годишните награди на www.imoti.net
– Член на НСНИ /Национално Сдружение Недвижими Имоти/ – сдружение с 28 годишна история.

Вижте още интервюта с водещи експети в бранша тук