Investor Investor Dnes Bloombergtv Bulgaria On Air Gol Tialoto Az-jenata Puls Teenproblem Automedia Imoti.net Rabota Az-deteto Blog Start Chernomore
Imoti.net Imoti.net
  • BG
    • EN
  • Добави обява
  • Вход
  • Продажби
    • Продава
    • Купува
    • Заменя
    • Имоти в строеж
    • Нови сгради
    • Търгове
  • Наеми
    • Дава под наем
    • Търси да наеме
    • Нощувки
  • Нови сгради
  • Фирми за имоти
  • Средни цени
  • Публикации
    • Новини
    • Съвети
  • Форум
  • Помощ
  • Awards

Вход

Въведете потребителско име и парола

Забравена парола?

или

Влез с Facebook Влез с Google

Нов
потребител?

Регистрацията дава възможност за:

Въвеждане на оферти: във всички категории

Може да: редактирате, активирате и изтривате вашите оферти

Автоматично известяване по имейл за нововъведени имоти в базата данни при запазено търсене според вашите критерии

Регистрация

Забравена парола

Ще Ви изпратим инструкции за възстановяване на Вашия достъп до сайта.

Новини за недвижими имоти

НовиниПреглед на новина

Новини за недвижими имоти

2020-11-02
Анжелина Добрева, RealNet Classic: Акцентът е върху хората
Принтирай новината

Анжелина Добрева, RealNet Classic: Акцентът е върху хората

Рубрика: На прага на новите 20 Източник: infograf.bg
Share Share

Тази година imoti.net навърши 20 години. По този повод се обърнахме към 20 водещи експерти в сектор недвижими имоти, за да ни споделят своя успешен път на развитие.

Анжелина Добрева собственик и управител на „Арина” ЕООД, действащо с търговска марка RealNet Classic. Дружеството е основано през 1993г. и равносметката на г-жа Добрева е следната: "Брокерите, работещи заедно с мен, имат стаж във фирмата между 3 и 15 години, като всеки един е постъпил с препоръки, нямам практика да набирам брокери от обяви в сайтове за работа. Над 80% от реализираните ни сделки са от препоръки на доволни клиенти. След двадесет и седем години на пазара на недвижими имоти мога да се похваля, че съм създала стойност на офиса и съм помогнала за изграждането на много професионални кариери". 

Какво беше Вашето начало в бизнеса с недвижими имоти?

 Началото на агенцията беше поставено в далечната 1993г., което съвпадна с прохождането на свободния пазар на недвижими имоти в България. Не мога да отрека факта, че стартът беше по-скоро ентусиазъм и любопитство към тази нова професия, отколкото планирано и обмислено решение. Липсата на информация за този бизнес в тези времена ме накара да ползвам във всяка стъпка от процеса на сделката професионалисти (от „каква е системата на строителство“, „до „проектите на предварителни договори”), което правя и до днес, въпреки натрупания опит във фирмата. Времената без интернет и мобилни телефони ни накараха да бъдем по-креативни по отношение на маркетинг, накараха нас, брокерите, да споделяме информация за цени на реализирани сделки, както и много начини да представяме помежду си предстоящи оферти. Така че споделянето в бранша сверяваше доста часовници.

 Имаше ли пречки, които трябваше да преодолявате?

 Предизвикателства и пречки много, само си представете сделка без справка с  отдалечен достъп в Агенция по вписванията или удостоверения за тежести - дни наред обстоен преглед на стари архивни книги….Нова оферта за наем или продажба можеше да бъде публикувана в печатни издания най-рано след три дни. За да се развива една фирма, има, разбира се, пречки и предизвикателства, но пътят напред зависи от нас, като предприемачи. Нашият бизнес, както и всеки друг, спира в момента, в който спреш да планираш, да развиваш компетентности, да прилагаш нови технологии и най-вече да усещаш с всичките си сетива настоящето, а миналото е само опит.

 В какво отношение се развивахте?

 Сравнявам бизнеса си с маратон - стартираш с много добра фундаментална професионална подготовка. Не е добре да спринтираш, но е пагубно и да спреш. Важно е да намериш правилния темп, с който да се развиваш. И в този своеобразен професионален маратон стартираш с брокерите и екипа. Успоредно с това се отварят вратите на познанието и развиването на компетентности, необходими за брокерите. И до днес, аз и моят екип, не спираме да се учим в насоки, изграждащи ни като специалисти. Погрешно е мнението, че добрият брокер разбира от всичко. Не, добрият брокер трябва да разчита на професионалисти в отделните етапи от сделката. Портфолиото на една агенция е такова, каквито са брокерите, работещи в нея. И най-накрая идва мястото, в което се осъществява нашата дейност, а именно офисът, нашето място за срещи с клиенти, обсъждания и обучения. Но нито бюрата, нито компютрите или приемните не изграждат нашия бизнес. Акцентът е върху хората и екипите - вървят ли те напред, надграждат ли уменията си, печелят ли доверието на клиентите си, няма какво да попречи на развитието ни.

 Как се справя компанията ви със ситуацията в момента – пандемията и очакваната икономическа криза?

 Фирмата се справя и адаптира в условията на пандемия, както всички останали сектори в икономиката на страната ни. Що се отнася до икономическата криза, агенциите за недвижими имоти трябва да имат ясна стратегия за действие при този променен пазар - да има добре подготвени брокери, да променя маркетинга на имотите, да знае как да прави пазарни анализи на цените и да се работи здраво. Всяка криза е различна, повлияна от множество фактори, но и нашият пазар не е толкова динамичен. Въпреки всичко, не е редно да се учим в движение.

 Какво предвижда вашият план за развитие в следващите години? 

 Плановете основно са насочени към развитие на екипа. Усъвършенстване на утвърдените брокери и дано имам възможността да завърша един проект за обучение и развитие на новопостъпилите брокери в нашия офис.

 Какво трябва да се промени на държавно и браншово ниво, за да се развива успешно бизнеса с имоти?

 Години наред гилдията се опитва да бъде чута и видяна, за да бъде направено това очаквано държавно регулиране. Множество законопроекти бяха подготвени, но дори не бяха разгледани в Народното събрание. Незнайно защо, не идва нашият ред, а в крайна сметка в наши ръце е най-големият финансов ресурс на едно семейство – неговия имот. 

Наред със сертификацията и държавното регулиране, трябва да се помисли и за въвеждането на задължителни застраховки за професионална отговорност, както е въведено за редица професии със закон.

 Споделете вашите изводи за устойчиво развитие в сектора.

 За устойчивост и развитие говорим само и единствено, когато имаме правила и етика, които се спазват от всички в нашия бранш.
Трудно, почти невъзможно, е да бъде направена реална статистика на реализирани сделки, като цени или в отделен сегмент на нашия бизнес, или определен град в България. Това е съществена пречка при осъществяване на една от най-важните дейности като ценообразуването или планирането.

Вижте още интервюта с водещи експети в бранша тук

Избрани обяви за имоти

виж всички
  • дава под наем Заведение, 497 м2

    София, Малинова Долина 10 000 EUR
  • продава Къща, 300 м2

    Варна област, м-т Перчемлия 290 000 EUR
  • продава Тристаен апартамент, 143 м2

    Бургас област, гр.Созопол 215 000 EUR
luximmo.bg
luximmo.bg Луксозни имоти в България и чужбина
bulgarianproperties.bg
bulgarianproperties.bg Българските имоти
accentinvest.com
accentinvest.com Имоти във Варна и по Черноморието
my-home.bg
my-home.bg Вашият партньор в недвижимите имоти
София
Пловдив
Благоевград
Бургас
Варна
Велико Търново
Видин
Враца
Габрово
Добрич
Кърджали
Кюстендил
Ловеч
Монтана
Перник
Плевен
Пазарджик
Разград
Русе
Силистра
Сливен
Смолян
Стара Загора
Търговище
Хасково
Шумен
Ямбол
Атина
Рим
Мадрид
Виена
Лондон
Берлин
Абу Даби
Панама
Букурещ
Москва
Анкара
Вашингтон
Будапеща
Париж
Белград
Никозия
Хелзинки
  • ВИЖ ОЩЕ:
    Солун
    Валенсия
    Пиерия
    Халкидики
    Серес
    Кавала
    Ксанти
    Родопи
    Еврос
    Барселона
    Гранада
    о-в Тасос
    Билбао
    Севиля
    Толедо
    Палма де Майорка
    Сарагоса
    Малага
    Аликанте
    Бирмингам
    Хамбург
    Мюнхен
    Ливърпул
    Кьолн
    Милано
    Флоренция
    Пиза
    Дубай
    Синая
    Гюргево
    Санкт Петербург
    Истанбул
    Измир
    Одрин
    Бурса
    Ню Йорк
    Чикаго
    Бостън
    Хюстън
    Сегед
    Кан
    Марсилия
    Ница
    Женева
    Цюрих
    Базел
    Лугано
    Димитровград
    Пирот
    Ниш
    Нови Сад
    Лимасол
    Ларнака
    Миконос
    Сифнос
    Ла Олива
    Лахарес
    Такоронте
    Антигуа
    Пуерто дел Росарио
    Коста Калма
    Гран Тарахал
    Вияверде
    Текитал
    Девесес
    Тетир
    Коралехо
    Калдерета
    Ла Ампуйента
    Ел Котийо
    Моро Хабле
    Ел Маторал
    Аспровалта
    Атос
    Лутраки
    Волос/Пилио
    Арахова
    Пела
    Пафос
    Протарас
    Агия Напа
    Ермионида
    Кастейон
    Беникасим
    Оропеса дел Мар
    Текирдаг
    Загреб
    Задар
    Split
    Дубровник
    Котка
Условия за ползване Политика за поверителност Контакти Реклама Портфолио Помощ Награди Настройки на личните данни
Инвестор.БГ АД © 2000-2025 Site by: Studio X