Промоциите на строителите са на път да преобърнат представата ни за отстъпки на пазара за недвижимости в последно време. Особено съпоставени с положението преди две години. Причината едва ли се нуждае от сериозен анализ и доказване - това е стагнацията на пазара, трудната реализация на крайния строителен продукт и необходимостта на повечето строителни компании да изплащат взети кредити и лихви. Липсата на свежи пари се усеща в бранша особено силно.Затова и някои от играчите започнаха да търсят решения, които водят към бърза продажба на вече готови или пред завършване имоти, дори и на цени около и малко над себестойността. Без да претендираме за изчерпателност, се постарахме да съберем някои от най-интересните предложения, които намерихме да циркулират свободно в публичното пространство. Правим уговорката, че те се разпространяват по различен път - обяви, реклами по радиа и вестници, залепени по улиците рекламни материали и дори в отделни изказвания на шефове на строителни компании по различни поводи пред медии. За повече нагледност сме ги разделили на няколко типа.
Първи тип - гаранционни екстри. Тук влизат поемането на задължение от страна на строителя, че вложените материали са първокачествени и че няма да бъдат похабени или повредени още в първите месеци и години на експлоатация. Тъй като една нова сграда като краен продукт няма как да бъде гарантирана изцяло, освен ако купувачът не е една или няколко фирми, гарантира се всеки отделен имот поотделно. Различните фирми предлагат различни срокове на гаранция, в които се задължават при доказани проблеми с качеството на материалите или работата, да възстановят щетите, включително подмяна с нови материали. Досега в повечето случаи това ставаше /ако въобще се стигнеше до него/ с договора за продажба. Търсенето на правата на купувача обаче при възникване на проблем ставаше по съдебен ред, а известно е колко бърза и ефективна е родната съдебна система. Новото сега е нотариално заверена гаранция, което предполага бързо решаване на спора в полза на купувача при възникнал проблем.А намесата на нотариуса като институция в спора определено е в полза на купувача при добре съставен текст на гаранцията.
Втори вариант - поевтиняване на имота чрез поемане на работи в довършителната фаза, които са за сметка на строителя. Интересното в случая е, че този вариант има две предимства от гледна точка на купувача. Първото-цената е за завършване на груб строеж на замазки и мазилки на имота. тоест, по-ниска от тази при извършени довършителни работи. Второто-дава се възможност на купувача да поръча, без да плаща, довършителни работи за една определена сума на база площ на съответния имот. Ние открихме такова предложение за 20 000 лева довършителни работи безплатно за стандартен апартамент от 80 кв.метра. Тънкият момент тук е на какви цени ще се извършат тези довършителни работи - дали на вътрешнофирмени или на средни за региона. На практика това е купуване на апартамент и основен ремонт /без къртенето, което при стари жилища е задължително/. Купувачът може сам да реши какво иска да се направи в жилището, да наеме дизайнер или консултант и да направи каквито елементи иска, а ако надхвърли безплатната сума, да си доплати остатъка.
Трети вариант - обратно изкупуване на жилището. Това предложение на строителни компании е най-тясно свързано с кризата и нуждата от свежи пари. Всъщност то означава, че ако сега си купиш имот, апартамент, офис или друг вид от дадената строителна компания, след известен период - 3-5-8 години- можеш да поискаш обратното му изкупуване от продавача на база платена цена с отчитане на договорен индекс на действащите тогава цени. Добър ход - строителя си осигурява свеж ресурс, реализира завършени сгради и очаква промяна в пазара след няколко години, както и подобряване на конюктурата в бранша.Най-малкото отлага проблемите си с избрания от купувача период. За купувача това пък е вариант да получи обратно парите си, даже и с отчитане на евентуален ръст след избрания период. Освен ако строителната фирма не фалира дотогава.